PARTNERZY PORTALU
partner portalu partner portalu partner portalu

Krótki poradnik skutecznego negocjowania z przedstawicielem handlowym

Mirosław Stańczyk
22-11-2016, 07:27
Krótki poradnik skutecznego negocjowania z przedstawicielem handlowym Wojciech Kaczmarek Kol-Dental
Przedstawiciel handlowy: asertywny, uparty, wręcz natrętny, maksymalizujący własne zyski, stosujący zabiegi socjotechniczne - to oceny części dentystów. Ci którzy tak uważają, popełniają wielki błąd, bo z założenia traktują handlowca jak przeciwnika w negocjacjach, a nie jak partnera w interesach.

O tym w jaki sposób właściciel gabinetu lub kliniki dentystycznej może zbudować korzystne dla niego relacje z przedstawicielem handlowym - infoDENT24.pl rozmawia z Wojciechem Kaczmarkiem z firmy Kol-Dental, od kilkunastu lat działającym w branży stomatologicznej.

infoDENT24.pl: Złośliwi twierdzą, że przedstawiciel handlowy jest jak demokracja. Daleki od doskonałości, ale – póki co – nie wymyślono jeszcze lepszego rozwiązania. Oczywiście zawsze można ripostować, że takie słowa płyną z ust osób, które nie potrafią z zalet demokracji we właściwy sposób korzystać. Tak, czy inaczej problem istnieje.

Wojciechem Kaczmarek Kol-Dental: Idąc tropem tak odległych analogii każdy przedstawiciel handlowy i współpracujący z nim właściciel podmiotu leczniczego, funkcjonującego w branży stomatologicznej, powinni umieścić nad łóżkiem zmodyfikowane hasło z kampanii wyborczej Billa Clintona zastępując wyraz „ekonomia” – „lojalnością” brzmiało by to mniej więcej tak "It's the loyalty, stupid".

Jest kilka generalnych zasad, respektowanie których sprawi, że lekarz dentysta będzie miał duże szanse na efektywną współpracę z przedstawicielem handlowym.

Sam sobie zaopatrzeniowcem?  Uważaj, bo …

Masz niejasne przeczucie, że zakupione produkty, oferowane gdzieś obok, są tańsze. To dobra zasada, sprawdź czy masz rację, zweryfikuj kanały dostaw. Uważaj jednak, gdyż - z pozoru - bardzo uzasadnione działanie szybko przeradza się w brak racjonalności. Zapominamy chociażby o tym, że dużo zamieszania wnoszą zmieniające się kursy walut. Nie można liczyć na to, iż cena importowanych produktów będzie stabilna w okresie, w którym następuje systematyczny spadek wartości polskiego złotego.

Czy jesteś w stanie zawsze doprowadzić do sytuacji, w której wszystko co potrzebujesz kupisz najtaniej jak to jest tylko możliwe, a przy tym w optymalnej jakości, w optymalnej partii i w ściśle oznaczonym czasie? Bynajmniej. Po pierwsze zamieniasz się w zaopatrzeniowca, którego praca jest z reguły słabiej wyceniana niż lekarza dentysty. Nie trać zatem czasu na realizowanie zadań tobie nie przypisanych.

Rozważ czy warto zatrudniać kogoś na etat zaopatrzeniowca - researchera? To kwestia zaangażowania całkiem niemałych pieniędzy. Dodajmy do tego koszty przesyłek towarów zamawianych u kilkunastu, nierzadko kilkudziesięciu firm dystrybucyjnych.

Postaw w tej kwestii na swego rodzaju outsourcing. Możesz być pewien, że wiarygodne firmy, funkcjonujące od lat na rynku, zaproponują tobie optymalną formę współpracy.

SŁOWA KLUCZOWE
dentysta   Kol-Dental   Planmeca  

POLECAMY W SERWISACH

Drodzy Użytkownicy!

W związku z odwiedzaniem naszych serwisów internetowych przetwarzamy Twój adres IP, pliki cookies i podobne dane nt. aktywności lub urządzeń użytkownika. Jeżeli dane te pozwalają zidentyfikować Twoją tożsamość, wówczas będą traktowane jako dane osobowe zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady 2016/679 (RODO).

Administratora tych danych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz w Polityce Prywatności pod tym linkiem.

Jeżeli korzystasz także z innych usług dostępnych za pośrednictwem naszych serwisów, przetwarzamy też Twoje dane osobowe podane przy zakładaniu konta, rejestracji na eventy, zamawianiu prenumeraty, newslettera, alertów oraz usług online (w tym Strefy Premium, raportów, rankingów lub licencji na przedruki).

Administratorów tych danych osobowych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz również w Polityce Prywatności pod tym linkiem. Dane zbierane na potrzeby różnych usług mogą być przetwarzane w różnych celach, na różnych podstawach oraz przez różnych administratorów danych.

Pamiętaj, że w związku z przetwarzaniem danych osobowych przysługuje Ci szereg gwarancji i praw, a przede wszystkim prawo do sprzeciwu wobec przetwarzania Twoich danych. Prawa te będą przez nas bezwzględnie przestrzegane. Jeżeli więc nie zgadzasz się z naszą oceną niezbędności przetwarzania Twoich danych lub masz inne zastrzeżenia w tym zakresie, koniecznie zgłoś sprzeciw lub prześlij nam swoje zastrzeżenia pod adres odo@ptwp.pl.

Zarząd PTWP-ONLINE Sp. z o.o.