PARTNER PORTALU
partner portalu

Dentysto, masz problem ze składaniem zamówień? Zdaj się na…

Mirosław Stańczyk
09-12-2016, 13:59
Dentysto, masz problem ze składaniem zamówień? Zdaj się na… Napięty grafik przedstawiciela handlowego w branży stomatologicznej (foto: pixabay)
- Przywykliśmy do takiego harmonogramu pracy, który zaczyna się przed 8.00 rano, a kończy późnymi wieczorami – zapewnia Wojciech Kaczmarek z firmy Kol-Dental, od kilkunastu lat działający w branży stomatologicznej.

Prezentujemy ostatnią część krótkiego poradnika skutecznego negocjowania z przedstawicielem handlowym.

Masz problem ze składaniem zamówień? Zdaj się na…

Doświadczenie uczy, że praca gabinetu stomatologicznego opiera się na nieprzewidywalności. Masz wrażenie, że do poprawnego funkcjonowania praktyki stomatologicznej czegoś brakuje?

Co prawda są programy, dzięki którym analizę zapasów materiałowych w gabinecie stomatologicznym można w dużej mierze zautomatyzować, jednak – póki co – trzeba zdać się na operatywność dystrybutorów na co dzień uczestniczących w życiu gabinetu dentystycznego.

Rytm naszej pracy wyznaczają potrzeby lekarzy dentystów. Zaczynamy aktywność zawodową wraz z gabinetami dentystycznymi realizującymi kontrakty NFZ. Często zatem około godziny 8.00 rano mamy pierwsze telefony z prośbą o dostarczenie czegoś, co powinno być w gabinecie, ale z niewiadomych przyczyn nie figuruje „na stanie”.

 Godziny przedpołudniowe to czas największej aktywności gabinetów realizujących usługi stomatologiczne w ramach NFZ.

Popołudniami i w godzinach wieczornych telefonują, mailują wszyscy ci, którzy po pracowitym dniu roboczym znaleźli chwilę, aby zweryfikować stany magazynowe. Analiza z reguły powstaje ad hoc, a więc na skutek konstatacji, że czegoś już zabrakło. Wówczas słane do nas komunikaty najczęściej zawierają formułę „na cito”.

Przywykliśmy do takiego harmonogramu pracy, który zaczyna się przed 8.00 rano, a kończy późnymi wieczorami.

W cyklu Krótki poradnik skutecznego negocjowania z przedstawicielem handlowym   
czytaj także:   
Dentysto, znasz rynek lepiej niż ktokolwiek inny: to dobrze, jednak…  
Dentysto, śledź elektroniczne platformy zakupowe, ale …  
Dentysto, wybierz sobie ulubionego zaopatrzeniowca, zwróć uwagę na.. 
Dentysto, oceniaj oferty i nie wyjdź na
Dentysto, przedstawiciel handlowy nie jest członkiem rodziny, aczkolwiek

Podobał się artykuł? Podziel się!
SŁOWA KLUCZOWE
Kol-Dental   Planmeca  

POLECAMY W SERWISACH